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這家客戶為何近2個月第5次追加訂單?

2021-05-26 08:44:00

  本報記者 李巍 通訊員 楊業路
  “崔工,你們按照約定時間高質量完成了我們的加急訂單,保證了項目工期,我們要再追加180噸的訂貨?!?月9日10時,河鋼宣鋼金屬制品公司營銷員崔玉洪在微信聊天群里收到天津某高端戰略客戶的反饋信息?!斑@已經是該客戶近2個月內第5次追加訂單了?!贝抻窈榭吹叫畔⒑?,心中美滋滋的。
  該加急訂單不僅要求在3天內完成配送,而且客戶在產品包裝上也提出了特殊要求,除了需要3.5噸/包的常規包裝預應力鋼絞線產品以外,還需要3卷1.13噸/包的小包裝產品。針對客戶的個性化需求,該產線成立產、研、銷一體化保供團隊,制訂專屬的生產工藝方案和發運方案,從排產、生產到發運,全流程無縫銜接,技術人員精確計算客戶所需小包產品的米數,修訂工字輪拉絲長度,合理配軸,實現以米定重;營銷業務人員緊盯火車發運,根據客戶的總訂貨量精準配貨,確保產品按時抵達客戶的施工現場。
  據悉,河鋼宣鋼鋼絞線產品具有高強度、高韌性、松弛率低的特點,可提高構件強度、降低加工成本,是鐵路、高速公路等基礎設施建設領域的新寵。作為河鋼宣鋼首個投運的轉型升級項目,線材制品深加工產線經過5個月的調試,已經能夠穩定生產高效益、高品質Φ15.2毫米1860兆帕低松弛預應力鋼絞線,并且與一批潛在客戶建立合作關系。目前,該天津客戶的月訂貨量穩定在1000噸左右。
  今年初以來,河鋼宣鋼聚焦“兩個結構”優化,搶抓新基建等機遇,聚焦線材制品深加工服務領域,充分發揮技術、生產和服務優勢,為客戶提供個性化、差異化的服務,增強客戶黏性,提高了高創效產品的銷量。
  《中國冶金報》(2021年5月26日 08版八版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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