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開新局,從市場端開始!
——河鋼銷售黨委推進營銷改革綜述

2021-07-08 08:45:00

  本報通訊員 郭領菊
  日前,河鋼銷售黨委將黨史學習教育與營銷業務實際深度融合,重點圍繞營銷體制變革這一在河鋼改革發展中具有代表性的重要工作,將學習成果轉化為推動企業高質量發展的強大動力,以優異的成績向建黨百年獻禮。
  今年前6個月,河鋼銷售新開發高級別重點客戶超目標9戶,河鋼家電板、汽車鋼的“朋友圈”持續擴大;重點工程直投用鋼約69.47萬噸,同比提高77%;業務創效超任務指標約723萬元……特別是由河鋼獨家供應建筑用鋼的中國共產黨歷史展覽館正式亮相,將河鋼人的工作熱情再次點燃。
  思想引領
  匯聚改革能量
  2021年4月15日,為加快建立集中統一、快速響應、運行高效的營銷體制,明確河鋼股份營銷中心及河鋼銷售部分區域公司的機構設置?!盃I銷中心+區域公司”的營銷模式改革正式掀開面紗。
  “營銷改革的目的,是組建更貼近市場、更貼近客戶的‘區域公司’營銷團隊,提高市場響應速度和客戶服務能力……這是集團對河鋼銷售的信任與重托?!标P鍵時刻勇擔當,河鋼銷售黨委思想高度統一,責無旁貸肩負起這一歷史使命。
  眾所周知,營銷工作涉及面廣,牽扯整個運營體系,改革難度非常大,能不能圓滿完成這項重大改革考驗著銷售團隊。設立區域公司,意味著河鋼銷售原來的專業公司建制撤銷,機構設置拆散,原有業務人員全部劃轉。
  “人員不能亂,隊伍不能散,工作不能斷!”以此為前提,河鋼黨委整體謀劃、穩步推進各項工作——
  進行摸底調研,開展形勢任務教育。河鋼銷售黨委發動各級黨組織,全面展開變革過渡期的員工思想調研,對大家對改革的看法,存在的顧慮,可能面臨的困難和挑戰等逐一了解、全面掌握;借助中心組學習和黨委會、干部員工大會等,強調當前面臨的形勢任務和改革的必要性,正確引領、正向鼓勁,將干部員工的思想統一到主動擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻力量。
  發揮黨建優勢,創新開展特色主題活動。河鋼銷售黨委按照黨建工作要求,完善了區域公司基層黨組織設置;借助黨史學習教育契機,緊緊圍繞營銷業務中心工作,以主題先鋒賽為抓手,先后開展了“攻難關、抓改革、迎百年,全面提升工作作風”“百名旗手慶百年”“區域陣地黨旗紅”等多個獨具營銷工作業務特色的活動,引領黨員在關鍵時期亮身份、作表率。
  工作落實落細,切實為員工辦實事解難題。短時間內大量人員業務崗位、工作地點的調整和變更,不出所料遇到了一系列的難題。面對大齡員工生育、家庭實際困難等員工的反饋和訴求,河鋼銷售黨委主要負責人在繁重的改革過程中,抽時間親自了解員工的實際工作生活情況,逐一與員工談話,幫助員工共同克服困難。河鋼銷售“員工應急互助體系”的優勢進一步發揮出來,在駐外人員及家屬的困難應急幫扶、救助等方面,為員工提供了全方位的堅強支撐和優質服務。
  思想引領,活動帶動,政策支持,措施幫扶……春風化雨般的平靜中,難題一項項解決。員工的思想理順了,團隊的斗志保持了,沒有了后顧之憂的營銷團隊,精神飽滿、熱情高漲地奔赴區域市場新的陣地!
  業務推動
  實現工作破冰
  “北京城市副中心C03/05項目預計鋼材總需求1.3萬余噸。截至目前,河鋼已直供建筑鋼材2000多噸,并為該項目提供了高標準的一對一直供服務?!边@是6月28日,一線業務經理提供的最新數據。
  以重點工程一對一直供合作破冰”為代表,河鋼銷售黨委帶領廣大黨員干部,“咬”住關鍵指標,“盯”住關鍵環節,做好關鍵時期各項工作,在產線保產、平臺建設和機制創新等方面破冰前行,推動了改革順利推進和業務核心指標提升。
  “雙線作戰”頂得上。在營銷體制變革“雙線作戰”的關鍵時期,河鋼銷售黨委帶領各級黨組織提前謀劃,“雙線作戰”無縫銜接、高效推進,全面助力過渡期間客戶開發、重點工程直供服務、鋼貿創效等業務工作;各級領導干部帶頭行動,不講任何借口堅決服從調度,保證了過渡期工作順利推進和員工隊伍穩定;廣大黨員帶頭示范,外調員工不講條件全力以赴投入營銷工作,專業公司人員克服困難承擔原有業務指標,駐廠分公司人員發揮“穩定器”作用及時對接補位……
  主動跟進平臺建設。作為關鍵硬件的平臺系統,在營銷變革的順利實施中起著至關重要的作用。為建設高效、順暢的平臺系統,河鋼銷售黨員和核心骨干積極配合,全面參與營銷平臺建設,主動提出問題推動系統優化,結合業務需要完善系統缺失功能,確保了系統信息順暢、傳遞及時。
  全面賦能市場端。為更好適應營銷變革新形勢下新的工作模式,河鋼銷售黨委督導管理部門,全面跟進流程優化、政策支持、制度支撐等工作,協助區域公司解決實際問題,讓其集中精力研究客戶和市場,全力以赴投入市場端競爭。
  疫情期間勇擔當。當河北新冠肺炎疫情突發時,河鋼銷售發揮營銷主體作用,積極對接產線,共同制訂合同組織、交付等工作預案,保障了生產經營順利進行,保持了客戶黏度。與此同時,區域公司建設的步伐也沒有放緩,在尚不完全具備辦公條件的情況下,總公司領導、黨委委員帶頭示范,“逆行”趕赴區域公司駐地,排除萬難創新開展工作,華東公司創下6天完成業務全流程工作的“河鋼速度”,華北公司成功與雄安首個市場項目直供合作。
  6月10日,河鋼營銷系統6家區域公司全面開展業務。
  以優異成績獻禮建黨百年,河鋼人正在市場端再鼓斗志、接續奮斗!
  《中國冶金報》(2021年7月8日 04版四版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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